主题：男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历
- 发表于2008-05-27
后来每每想起自己的表现都经常笑出声来。
晚上我躺在床上翻来覆去睡不着。
“韩磊你说我们该怎么来做市场呢？你是学外贸的应该对开拓市场一套吧。给我讲讲。”我说。
“哈哈。我哪什么办法啊。反正不就是勤奋的拜访客户吗？这点苦咱们应该都没问题吧？呵呵。”韩磊很自信的说。
“但具体怎样来做呢。我想明天跟李部长谈区域的时候咱总得拿出点自己的想法吧？至少也得找个选择这个区域的原因吧？”我犯愁的说。
“兄弟这个就别多想我估计咱两现在这个水平是想不出什么具体的了明天看情况临场发挥吧。”韩磊总是能在遇到困难的时候表现的非常轻松让周围的人都一种依靠感一种安全感。
“可我也不能说我为了去见女朋友吧？嘿嘿。”我很尴尬提出这个疑虑。
“呵呵。是啊。那样李部长肯定不让你去那里了。”韩磊笑着说。
“要不我就说我喜欢吉林感觉吉林是李部长的曾经战斗过的地方我信心把这个区域再次创造出辉煌来！”
“恩。对。你这么说李部长应该会比较高兴。”
看来明天与李部长的谈话将很可能决定我将来的命运。
周日上午8点半我和韩磊就已经到了晨光小区。这个小区比较偏僻。很多楼房都是空的甚至很多都是没装修过的新房子。开发区本地人很少大部分都是外地来此打工的。想象中李部长应该住在一个大别墅里周围应该优美的绿地设施齐全的游泳池。。。。。。可是眼前这个小区实在无法与李部长划上等号。
我们来到22号楼下看看表还15分钟才到9点。我们两就忐忑不安的站在楼下等。至于要谈什么怎么谈等等思路此时一点也没。大脑都是混乱和空白。
我们正在溜达着忽然听到头上人叫我“小张你们这么快就来了快上来吧。”我一看是李部长在楼上喊我们。我和韩磊赶紧冲上楼去。
开门的是李部长的妻子个头挺高穿一件带花的小杉下身穿着印花的宽松的七分短裤。看到我们李夫人满脸笑容。“赶紧进来很欢迎你们啊。
李部长家里非常简单客厅空间不大木地板红木家具迎着门放着一台20寸海信电视精致的玻璃茶几底下放着一块红色大花的地毯暗红的沙发。一进门一种激烈的热情就迅速蔓延在我们周围。
“小张老家是哪里的呢？”李部长完全没了在公司时候的冷酷表情那一刻我看到他脸上瞬间略过一抹笑容好象冰山融化大地回春。让我一震内心不自觉的感到慢慢的放松下来。
“我老家是胶州农村的。”我又补充了一下。“离这里不到200公里。“
“哦。小韩呢？”李部长接着问道。
“我老家原来也是山东的但后来我父母支援西部的时候去了宁夏现在就在那里定居下来了。”韩磊回答。
“哦这样啊。”顿了顿李部长又接着问。“怎么样来公司后感觉如何？”
“挺好的。”我们两个是问一句说一句象来接受调查似的。
“来到我家你们就当是回自己家一样。随便点。”说着话李部长给我们一人倒了一杯水。
“小韩你先说说你的想法。”李部长知道韩磊是个外向的人让他先说。
“我觉得这六个区域中广东市场应该比较大那里经济比较好。不过可能新来的员工大家都想去广东吧。但我却不想去争了我想去把公司的老市场接过来好好的开拓一下。”韩磊还是比较讲究策略的。
“呵呵。你真是这么想的吗？”李部长双目炯炯神的看着韩磊。
“那你说说在老市场怎样进行开拓。”
- 发表于2008-05-27
我还是厚着脸皮问一句吧。想着他是王炎的爸爸，我内心忽然对他充满崇敬，感觉这是一位长者。我必须要加倍尊重他。
“说不定，可能会马上上，也可能会拖到明年。”
“我一会还得出去一趟，你要没有别的事情，就先去忙着吧。” 王校长冷冷的说着，手上没停下的在写着东西。
“王校长，是这样。我想把我们公司的产品跟你做个介绍，我想对您这里选型能有帮助。”我仍不死心。心里暗暗想着，能赖一会就赖一会。
“你还真能磨啊。” “那这样吧，你傍晚过来等我吧。有事等我回来说吧。”王校长斜眼看了我一眼。
“好的。那我5点过来等可以吗？”我又追问了一句。
“好吧。”
我离开王校长办公室，心里说不出的滋味，一会感觉很尴尬，自己没脸没皮的赖着人家，一会又感觉很心酸，这个人就是王炎的爸爸，而我无法表达我对他的尊敬，只能尽力去做好我该做的吧。努力争取把这个项目做下来，也可以好好的为王校长做点事情，也算是对王炎的怀念吧。
傍晚我来到王校长办公室，他果然还没有回来，我就在他楼下等着。
时间一分分的过去，天黑了下来，而且竟然下起了雪，学校办公楼亮起了灯，纷纷扬扬的雪花在夜幕的灯光下显的飘忽不定。我缩在楼下大门傍边的一个角落里，躲避着落下雪花，寒气慢慢弥漫在我周围，我把羽绒服的帽子带上，拉紧了拉练，把自己尽量缩成一团，呆呆的看着校门口的方向。
不知道又过了多久，依然没有一个人影过来，也没有车进来。我肚子已经呱呱叫了好久，脚已经冻的都有点麻木了。我思量着，会不会是王校长把这个事情给忘记了呢？我不敢确定。
漫漫的等待，我已经在门前溜达了无数个来回，雪竟然越下越大，地上已经铺了很厚的一层。我看了一下表，已经九点多了，我暗暗的骂了自己一句：傻瓜。
肯定是王校长早把这个事情给忘记了。
我拿出手机，给王校长打过去。连打两遍竟然都没有人接。我彻底失望了。
我又溜达了两圈，跺着脚，内心仍不愿意就这么放弃。
我又试着给程主任打电话。
“程主任，我是张小宇。得麻烦您一件事情啊。”我感觉自己冻的嘴都僵硬了，说话都不利索了。
“哦。小张，你说。我尽力帮你。”程主任的声音很温暖。
“我想问您一下，王校长的家住在那里，我打算拜访他一下。”我试探着问道。
“哦。这么晚了，不知道王校长会不会休息了啊？你明天去不行吗？”程主任还是有顾虑的。
“我今天约好了他，他让我等他，但一直没来，所以…”我诚恳的说，真希望他别拒绝。
“哦。这样啊，那好。他就住在学校后面的那些家属楼那里，在5号楼三单元301。你在楼下按门铃就可以了。”程主任又重复了一遍。我心里真是对他非常感激，暗暗的想，等做了单子，一定好好感谢他。
我沿着学校的小路，一脚深一脚浅，一步一滑的走到家属楼五号楼下。按了门铃。
门铃又响了半天，还是没人。我头都大了……怎么没人呢？难道王校长还没回家？
我彻底没办法了……难道我还得等？
- 发表于2008-05-27
韩磊今年超出任务额很多，但由于重庆市场较成熟，客户一般都是采用正规招标方式采购，所以价格压得很低，这样韩磊虽然比任务额超出很多，但到年底除了任务内的奖励5万之外，超出的部分才多提了1万多块钱，而我的区域，珲春回款是98万，白山装备公司的回款是96万，白山教委回款8万，一共是202万，但由于我的网络产品比较多，利润较高，所以我除了拿到任务内的五万元之外，还有二万多的利润提成。半年虽然辛苦，但当财务把7万多的存折给我的时候，我心里那种兴奋感以及成就感真的是无法用语言形容!
年底销售部安排了销售主管述职报告，我和韩磊被安排成新员工代表，在公司尾牙节的晚上专门做述职演讲。我准备了一个礼拜，演讲还算是比较成功，也极大的锻炼我的自信。
这些都不再细表。
述职报告后，公司销售部进行了新一年的计划安排，我的区域做了调整，被调动到了河南省，这让我非常意外，韩磊被凋到了山西省。新来的六人有二人由于任务没有完成岗位做了调整。
那时候的我还是对职场没有足够的经验，公司调动了我的区域，我也没有去再争取，默默的就接受了，现在想想实在是太愚蠢了，应该在年底公司计划出来之前就赶紧找领导谈谈，表达一下自己想继续在原来区域工作的想法，但我们不明白这些职场规则，就被一些善于走关系的主管把这个已经起步的区域给要去。但我后来还是去找了李部长，把高成又给要到了河南来，我感觉我和高成合作已经很默契了，不舍得分开。
河南省虽然也还有些底子，但已经开始慢慢在萎缩，过去的一年也就刚刚才完成任务，新的一年还不知道情况如何。但我有了半年的成功经验，感觉自己浑身都有力量，自信的认为自己肯定能再开拓出一片天地，并暗暗的给自己打气。
去年河南完成了600万，所以今年公司给我定的任务额是800万，完成任务后，奖励提成是8万块钱。
转眼到了四月底。第一季度里，我几乎跑遍了河南的每个县市，把政府，教育，金融的一些大客户都拜访了一遍，但仅仅靠着去年的项目做完后的尾款才回收了50多万，第二季度，我的压力开始大起来，小马天天追着我要总结和计划，李部长也隔几天就打电话问我最近的情况，好象我在外天天玩似的，搞的我越来越焦虑和烦心。
我苦闷的时候就给韩磊打电话，我们两个互相诉着苦，感觉一是市场竞争开始加剧；二是公司产品在老市场上的反应很不好，返修率太高，客户怨声载道。而方总每次给我们开会，都诉苦似的说产品利润太低，回款太慢，公司赚不到钱等等，给我们施加了更大的压力。
我经过3个月的奔波，对河南市场也有初步的了解，感觉要完成任务，不能光靠教育部门的市场了，必须要在建筑，金融市场等做出一些突破，要加强和当地经销商的合作。
我重点拜访了建筑设计院，各大银行，还有一些当地的网络集成公司等，慢慢的积累了一些客户群。
五一很快到了，但我的业务没有任何起色.我返回了青岛，情绪相当低落。
- 发表于2008-05-27
“大叔，江科长每天几点下班回家呢？”
随口问道。
“哦。他都比较固定的每天六点离开，但这两天都挺晚的。大约在7点半到8点左右。”大叔说的很详细。
“江科长是开车吗？”
又问。
“不是，骑的自行车。他家在单位老楼那里住。”大叔无意中说出来江的住处。
“哦。老楼在那里呢？”
紧接着问。
“小伙子，你要去江科长家，问
就对了，呵呵。他现在和老婆孩子和父母一起住，在X路X号楼X单元101。他另外有套房子就在仪器站的后面那个小区的X号楼401。但现在出租出去了。”大叔说的非常详细。
都一一记下了，接着
又问了一下崔处长和其他几个领导的住址，有的人大叔
不清楚，
就没有再追问。
晚上
照例买点海参和其他的补养品，
没有跟江打招呼直接打车按照大叔说的地址赶了过去。
在楼外面按了按门铃，是个女的接了起来。
“您找谁？”对方问。
“
找江科长，
是他青岛的一个朋友。”
说道。
随即
听到里面人在说话，“你怎么刚回家就一个朋友来找你。呵呵，你问问吧。”女的说道。“赶紧让人家进来啊。”江科长一说完，
听到门啪的一声打开了。
走进房间，
才知道刚才接电话的是江科长的妻子。江科长一看是
，非常热情的喊着
进来，
把带的东西递给了嫂子，随着江科长来到客厅落座了。
这才环顾了一下江科长的房子，是个三室两厅的结构，他们一家五口住在这里，感觉整个家里非常温馨热闹。
“小张，你吃饭了没有？要不过来一起吃啊。”江科长非常热情的问到。
“
吃过了，江科长，您赶紧吃了，
来的真不是时候。”
连连抱歉的说着。
“没关系了，到家里来就别见外了。”
看来
到江家里来还是来对了。很多客户在单位里，都一本正经的说话，来家里后都很热情，更容易进行第三层次的谈话。
与江科长谈话的开始阶段比
想象的更轻松，
许是
带的礼物起作用了，
许是在他的家里更容易交谈的缘故吧，
没有想到他开门见山就提到这次招标的事情。
“小张，这次招标最重要的就是价格因素，具体程序是这样，先评出价格排在最低的六名厂家，然后第二次从这前六名中选出三名来，其中一名是中标厂家，另两名是候选厂家。”江科长边说边从包里拿出几页纸。
接过来一看，是一些招标文件里的产品技术配置表。里面规定了产品的配置。
赶紧浏览，一些显卡啊，声卡等与
们公司的标准配置都差别比较大。
“这个只是初步计划这样，还没有最后定搞，
们做标书的
是参考了一些大的公司的配置，但
略微做了修改。”江科长说到。
“哦。江科长，其实
感觉您可以先从价格方面考虑，然后在考虑产品配置。比如如果按照
们的标准配置来做标书，那么价格可以下浮的很大，如果按照您的这个配置，
相信每个厂家的成本都会上升，最后吃亏的反而是咱们单位。”
跟江说道。
“恩。你说的这个问题，
们
考虑了，但招标是本着公开公正公平的原则进行的，如果是按照你们的配置，那其他的厂家要提反对意见就不好了吧。”江科长皱着眉头说。
“。。。。。”
沉思起来。
“这种情况该如何呢？该如何呢？如果是李部长在，他会如何处理呢？”
脑子飞快的转着，反复的问自己。
想到李部长跟
一直说的一句话“无限满足客户的要求就是
们的工作，但这个工作是需要一定的技巧和方法的。“
可
该如何来满足呢？
要用什么技巧呢？
忽然
意识到自己应该转变一下想法了，该隐瞒客户还是要隐瞒的。想到这里，
打定了注意。
“江科长，你放心吧。呵呵。
们公司下半年，8月份往后，刚刚出来一批新的机型，这批机型非常的适合目前学校的情况，而且别的厂家
不会了解
们的这些新机型。”
兴奋的说道。但内心里，
知道公司根本就没有什么新机型。
“哦？那太好了。你回头把那个配置给
。记住了，别让别人知道。”
- 发表于2008-05-27
今晚没有和往常一样去接崔艳，由于天阴的很厉害，告诉崔艳别忘记带伞，有可能下雨，然后就独自一人先来到了们第一次吃饭的那个“western”餐厅等她。
里依然宁静如常，侍者微笑着引导着往里走。特意往和崔艳第一次吃饭的时候坐的那张靠窗的桌子看了一下，还好那里没人，径直走了过去，坐下，抬眼看了一下窗外，窗台上依然是放着那盆不知名的的盆花，触景生情，第一次和崔艳吃饭的情景涌上心头，记得那天她一直在吃那个五颜六色的刨冰，想到里，过去的美好时光象电影似的闪现在脑海里，鼻子一酸，不争气的眼泪又差点流了出来。
正在回忆着过去，听到一声“小宇，你来了。”的声音，看到崔艳翩翩走了过来，一瞬间又愣住了，她穿上了们第一次见面时候穿的那件粉红色的长裙。
但脸上已经不是第一次时候那种天真可爱的表情了，而是面色憔悴。一阵心疼。
“恩，也刚来。”说着，招手让侍者过来。
“艳艳，你还是要吃刨冰吗？呵呵。”干笑了两声，想把气氛搞的轻松点。
“随便吧。只要你喜欢。”崔艳没有看一眼，眼睛盯着窗台上那盆花。
叹了口气，就拿过菜单，想着第一次见面点的菜，基本照那次的来。
“艳艳，刚才坐在里，也在看个花。”顿了顿，想表达点诗意。
“忽然领悟到一个道理：流星虽然短暂，但却异常美丽耀眼；长江虽然汹涌澎湃，但却也有断流之时；小溪虽然缓缓而流，但却永无止境。。。。。。。又比如盆花，虽然从没有开放过，但从们相识到现在她好象从没有改变过，而们的感情，虽然纯真美丽，但却那么短暂。。。。。”
“也许世间万物都是如此吧。越美丽动人，惊心动魄，却反而越无法持久。”
看到崔艳低下头，抽泣起来。赶紧住口，不敢再说什么。
拿起侍者上的啤酒，倒了一大杯，咕咚咕咚喝了下去。
凉啤酒从喉咙一直到胃里，一种刺激的快感让瞬间放松不少。
“艳艳，来，咱不说些不高兴了，吃东西吧。”把筷子递给她。
她伸手接了，抬起头看了一眼。
“小宇，听出来了，你刚才说的话里还是含有对的怨恨，是吗？”崔艳睫毛上还有泪珠，楚楚可怜的，甚至是小心翼翼的问。
“没有！艳艳。没有道理要怨恨你的，在们的分手后，所受伤害最大的应该是你。。。。。。。心疼你。”
“但永远不会后悔今天的决定。因为对你，对都好。”那时候还是很幼稚，仍不很明白两个人的爱情其实应该更自私一点，更执着一点，而不应该只是奉献和无私。
“小宇，知道你恨！但你记得你曾经说过“人都是自私的”句话吗？所以你一定要谅解的父母，好吗？”崔艳说道。
一时间真的没有明白崔艳的话的意思。
怔怔的看着她。难道人都是自私的句话可以用在里吗？难道人除了自私就没有爱，没有情感吗？
沉默了，崔艳句话至今留在的心里，知道话不是她说的，她永远都不会说出样的话来，句话是崔艳的父母教给她的，目的无非就是想让彻底死心，因为他们知道能明白句话，而崔艳却单纯的无法明白它的含义。
一时间，彻底心灰意冷。但内心却升起一股怨恨，怨恨崔艳的单纯，怨恨她没有主见，怨恨她不能主宰自己的命运。。。。。一下失去了理智，猛的抛出一句话：“艳艳，那天跟你说了的病情，你不是说“你父母不是那样的人吗”？可你看看现在怎样？还不是他们把们分开的？”
可话一出口，就后悔了，怎么能么伤害崔艳呢！！
看到崔艳瞬间面色发白，眼泪直流，吓的赶紧过去把纸巾递给她。
“。。。。。。。。。。。小宇，对不起，那时候真的不知道。。。不知道事情是个样子。。。。”崔艳浑身发抖。她真的伤心到了极点。一个善良的女孩，一个单纯的女孩子，一句对的郑重承诺，却变成攻击她的武器，她又如何能够承受？
没有上去抱她，冷冷的坐在她对面，喝着啤酒。
“小宇，个是你给的戒指，还给你，期望能有另外一个更爱你的好女孩。。。。还有，你给的一些小礼物，都带来了，还给你。。。。。。。你给的信，都会好好珍藏。。。。。。”崔艳抽泣着好不容易说完些话。
接过些东西，一件一件的看，有小布娃娃，有旅游景点的纪念品。。。。。。件件都有一段浪漫的美好的回忆。
最后拿起那个订婚戒指，放在手里看着，的心一阵凄凉，曾经给她的时候，那是何等的快乐和幸福，转眼却如此结果。。。。想着想着，一阵悲伤和愤恨的情绪一下涌上的头顶，拿起戒指向远处没有人的座位上仍去。。。。。。。
叮当叮当几声，戒指飞出去，砸在餐桌上又反弹到别的地方去了。。。。。。。
- 发表于2008-05-27
我心里终于安定下来，感觉自己又充满了力量，我鼓励自己一定要努力把这个定单拿下来
晚上九点，我按照刘同所说的地方赶了过去
我刚坐下不久，刘同就陪同张主任进来了
张主任
个女的，大约45、6岁，浅色的毛衣搭了件披风，显的很有气质
她主动伸出手跟我握了一下
“张主任，您比我想象的年轻多了，我还以为今天要面对一个威严的长者呢
呵呵”我盯着她连连赞美她
“咯咯
。
张总很会开玩笑啊，我已经老了，你们年轻人都不喜欢跟我交流了
”
张主任听我称赞她年轻，眼睛笑的都迷起来了
落座后，刘同让侍者过来，征求了张主任意见后点了茶品
“张主任，说实话，今天能把你约出来，真
非常荣幸
我的公司刚刚成立不长时间，又加上年前年后也做了几个比较大的定单，一直忙活到上个月才忙完，所以始终没有机会去拜访您，还得请您谅解
”
我想很多事情我需要跟她非常坦诚的说明，以获得她的信任
“你太客气了，张总
”张主任笑了起来
“公司虽然刚刚成立但其实在教育行业已经积累了很多年的经验了，也有很多成功的案例
”我顿了顿，看张主任非常认真的在听我说
我又继续说
“我们公司由于
刚刚在青岛开始做市场，所以我对我们市场的要求
先做几个样板，哪怕一分钱不赚也要做个非常好的案例出来！”我非常坚定的说道
“好啊，张总真
爽快人
其实青岛学校的采购更加看重的就
价格，青岛地区采购透明度很高，价格差的太大，我们的关系再好，我也不敢做主的
”
张主任笑眯眯的说
我们两个又很客气的交谈了一会，我想该进行第二个层次的谈话了
我向刘同示意了一下，刘同站起来说出去接个电话，就离开了
这样我可以跟张主任谈的更深一点
“张主任，听您的口音也
青岛人？”我改变了话题
“不
，我
胶州人，在青岛工作20多年了
”张主任说道
“啊，我们
老乡啊，呵呵
我
胶州南关的，父母
农民
这可真
巧了
”我故意提高惊喜的程度
“哦？南关的，呵呵
我老公就
那里的老家呢，不过现在他的父母都搬到青岛了
”
谈到老乡，我们感觉亲切多了，谈话也越来越轻松融洽
我看看时间，知道该进行最重要的第三层次谈话了
“张主任，即使这次我们公司做不了这个单子，能认识您我也
收获很大了
我想有机会认识您的爱人，并且能有机会一起坐坐，吃个饭？大家认识一下
”我试探着问
“呵呵
小张，你也别太客气，这次这个招标
公开的，其实说白了就
比较价格，我觉得你们如果感觉没钱赚，我建议你别做了，等后期如果有不需要招标的，我可以推荐你们公司的
”张主任说道，连对我的称呼也变了
我沉思了一下，感觉她的话里有话
“张主任，您要相信我们公司的实力，我和两个朋友合伙的公司，资金不成问题，我主要
想做个样板，工程方面肯定会做的非常好，哪怕不赚钱
另外，您
我的老大姐，您为我这个事情操心了，我这里即使再不赚钱，中了标后，我也不能忘记您啊
”我试探着说到
“呵呵
小张，你这么说就见外了，我只
做做份内的事情而已
前两天青岛那个艾克特公司邀请我去他们公司考察了一下，我看这个公司实力挺大了啊
”张主任说
我心里抖了一下，我担心的事情终于还
发生了
李部长真
工作做的细啊
看来我已经落后了一步
我的公司可不敢让她去看，实在太寒碜了，几十个平方，几个人，一比较就完了
“张主任，这个公司我比较了解，虽然实力还可以，但他们的精力不在省内，而且没有利润的定单他们恐怕根本不会去用心做
”我看着张主任的表情说
“恩
你说的也有道理，不过你们的价格如果比他们高的话，恐怕我也说不上话
”
“张主任，我理解，您放心吧
我肯定会把价格做好，另外给留您5%
固定不变的
您看可以吗？”我想还
直接说出来好
“小张，你先别考虑我，你先把标中再说！”张主任表情严肃的说
但我看出她并没有恼怒
我放心了
“我知道，我知道
我的公司刚刚成立，您一定得多多关照！”我点着头又加了一句
又跟她聊了一会，看看时间，也该撤了
结了帐，我们出来后，我先把张主任送回了家，并了解到她的住处
我才和刘同返回
- 发表于2008-05-27
标书发下来了。我看了一下，从里面没
看出李部长公司的痕迹，我稍稍放心了。
小韩对标书制作不是很熟悉，我就让高成全程帮着做，每个细节都不能漏过。
三天后就要开标，我前前后后想了一下，心里仍没
塌实感，这是以前从没
过的感觉，我知道这次招标将出现很大的变数。
第二天，高成把标书要求的设备都找到厂家询了价格，我看了一下底价是52万。但这次招标和以前不同，这次投标厂家是可以报三次价格，这就意味着价格将打的更加惨烈。
第一次报价高点好
，还是低点好？我想来想去，还是决定第一次报60万，除去给张主任5%，几乎没
任何利润。而且第一次价格不能报太高，别给评委造成我们的价格水分太大的感觉。
我想我是真的豁出去了。
周四晚上，我去了一趟张主任家，她虽然很热情，也表示会尽力帮我们，但我知道到了真正的招标现场，不是她一个人能左右的了的。
明天就要开标了，评委的的工作全由刘同去做，据他说已经跟四位评委做了接触，我心里仍没
底。一个晚上我都无法入眠，我想了很多，如果这次中不了标，一方面对公司来说是个损失，另一方面极大的影响了士气，我感到了空前的压力。
唯一安慰我的是韩磊在山西的单子开始
点眉目了，虽然对我们目前来说面临着技术上的难题，但这两天我让高成想方设法研究校园网的相关技术，高成已经跟创想系统部的谭工做了沟通，届时可以让老谭帮忙做做最关键的几个地方，可以给他一部分利润。
一夜无眠。
周五早上，我刘同高成三人带着标书赶往管委招标会议室。我们刚刚把车停好，我就看到陈然和董工在会议室门口从一个货车上货物。我一下明白过来了，他们是把设备搬到会场了，现场演示产品！
我的汗都下来了。
他们做的果然是细致，这方面都考虑到了。只
想不到的，没
做不到，我的确是没想到。
我们三人走过去，我跟陈然握了握手，他笑了笑，说，“现在得称呼你张总拉。呵呵。这次招标你可要手下留情啊。”
“呵呵。陈哥可别笑话我了，我是小大小闹，你们真是专业，这方面我还差的远了。”我们又随便聊了两句，忽然我看到一辆桑塔纳车开了进来，我看到车号，是李部长的车。
我深呼吸了几下，转过身，看着车停下了，我迎了上去。
“小张。呵呵”
“李部长，您好。”我们两只手握到一起，我心里一阵激动，莫名其妙的感觉，虽然自己不是什么英雄，也谈不上英雄惺惺相惜，但那一刻我感觉我面对的不是对手，而是一位良师挚友，温暖亲切的感觉油然而升。
“小张，好好加油做！”
我听着李部长的坚定的鼓励，仿佛又回到了几年前那些时光，每每在我面对非常困难的定单的时候，李部长充满自信和鼓励的话语都会给我很大激励。
我知道在他面前自己其实还很嫩。
李部长的车里还拉了一台电脑，他亲自搬着显示器，我抢上去，帮他拿着键盘和鼠标，一起来到会场。
我和高成选了个靠边的座位坐下，我看到李部长把东西放下后，跟陈然和老董说了几句话，就离开了。
我知道他是个傲气的人，肯定不会与我坐在一起来面对面争标的。
一共来了
20多家公司，会场坐的满满的。
马上要到开标时间了，忽然
人在后面叫我，我回头一看，是创想的销售部部长于航，李部长离开后是他接手的部长职位。
我们热情的打着招呼，他坐到我的旁边，创想并没
来参加投标，于航只是过来了解一下情况，目前创想以渠道为主，行业客户基本不直接做了。
我们聊了一会，他告诉我陈勇（不知道大家还记得他否？我刚到公司的时候，他指点我去找李部长谈话的那位，负责黑龙江业务）也来了。
原来陈勇也离开创想了，也是刚刚成立了公司，所以这次投标他也参加了。
我心里又一震，又增加了一个强劲的对手，忽然我感觉自己连一点信心都没
了。
人生竟然是如此的奇妙，一年前都还是一个公司的同事，现在却成了对手，而且又同时坐了一个招标现场，拼命厮杀。戏剧而又残酷。
- 发表于2008-05-27
。20多家公司价格一公开，我们的价格第二低，排第一低的是一个不
解的公司，报价是58万，李部长公司报价63万，排在第4位。
陈勇的公司报价80万，排在最高的第三位。看到这个价格我知道陈勇这次肯定是不想全力拿这个单子，只是过来参与一下，
解情况。
我回头看
一下陈然，他跟董工在商量着什么，然后又拿出电话在打电话。我知道他们肯定没想到我会一下报这么低的价格。
“小张，你可够狠啊，价格报这么低。”陈勇也挪到
我身边，笑着
。
“呵呵。没办法啊。我现在太需要来个业务做做
。”我自嘲的
着。
“你这个价格我连拿货都拿不到啊，你从哪里拿的货？”陈勇面带疑惑的
。
“我也是到处打电话问的啊，没有什么好办法。”
开始第二次报价
，现场工作人员发给每个公司一张纸，大家可以开始写第二次价格。我跟高成和刘同一商量，决定第二次价格直接做到最低55万。我想我一定要不给对手任何幻想的机会。
第二次价格一报，我是真的笑
。
李部长价格也报到55万。我大体又算
一下，高成电话询的价格是53万，真正拿货的话，有可能再跟供货商砍点价，低个二三万，最低也不会低到50万，再加上给客户的一些好处，也就是
，55万这个价格也只能赚毛利3万块钱。
第三次报价是不公开的，每个厂家进去跟评委单独谈。
我们排在10几名，我进去后，看到张主任也在里面。一个评委问我，“张经理，你们价格还能否再降？”
“我们报的价格都不存在暴利，都是为客户着想。”我
道。
“现在有一家价格报到
54万，你们的价格如果做的太高，我们可能就没法跟你继续谈下去
。”他又接着
道。
我真是狠死这些采购机构
，妈妈的，真不想让我们这些做生意的活
，价格压的这么低还想压，总不能真的为
祖国的教育事业，让我们去喝西北风吧？
想到这些我心里忽然开始懊悔起来，不该把价格做的这么低，最终无论是我做还是李部长做，我们肯定都是两败俱伤。
“我们的价格不会再打折，同样我们的产品和服务也不会打折！”我坚定的
。
然后我默默的走
出来。
我这么小的公司，资金又不雄厚，做这种没有利润的单子真的是太累
，我内心其实已经想放弃
。
出来后，我拉着于航还有陈勇，我们去看
李部长的设备展示，他们准备的非常充分，整套设备全都给评委做
演示，我们能看出评委都很满意，20多个公司只有他们一家这么细心的把设备都搬来，就凭这一点，也已经征服
所有评委以及对手。
直到傍晚结果出来
，果然如所料，艾克特成功中标，中标金额54万。
“老弟，别看你价格低，我们还得跟老李再学几年
。呵呵。”陈勇乘机取笑我。
本来我是输的心服口服，但他这么一
，我心里却又升起一股傲气，我发誓下次再相逢，我一定会战胜他。我相信自己。
周日，我正一个人呆坐在办公室里，什么都不想干，忽然我手机响
。我一看，号码显示是李部长的电话。我一震，接
起来。
“李部长，您好。”我语气尽量轻松点。
“小张，在公司上班吧？我没别的事情，以前听你
起你母亲身体不好，我最近也太忙，一直没时间问，不知道她老人家最近怎么样？”李部长问道。
我一愣，不知道李部长有什么事情。
“哦。老毛病
，肝不好，肾也不好。下不
床。”我一想到母亲心里也难过起来。
“唉，商场如战场，除
你自己保重身体之外，一定要抽时间经常回家去看看，有什么困难告诉我，我能帮上一定帮你。”一向冷冰冰的李部长语气很慈祥。
如果在平时，我可能会非常感动，但今天我只是感觉李部长象是在冷笑的看着我，象是在讥讽我的失败。
“恩。我知道
，李部长。”我冷冷的
道。
“那好，我也没别的事情，我们要互相支持和帮助，有事给我打电话。”李部长最后意味深长的对我
。
我心里就是认为他在假惺惺的。
一年后我才明白李部长的话的含义，其实闹到今天这样的地步，李部长已经知道我们其实是两败俱伤的，而我仍无法从失败中马上醒悟过来，终于在后来又发生
一次相同的事情后，我才明白他今天的一番话语是多么的宝贵。
我们真的应该是互相支持和帮助，而且应该是互相合作的，不该争斗。很多时候合作比争斗更能让双方利益最大化。可惜那时候我不懂。
接完电话，我沉思
一会，现在迫切的是需要赶紧把销售团队建立起来，需要建立起一整套的销售制度。
我把电脑里原来创想公司的一些资料找出来，一点点的理顺，修改。脑子里也慢慢的成型
一套制度。
- 发表于2008-05-27
还是河南装备处江主任做的标书，我自然是要参与“某些意见”了，但江主任的话仍让我心里不塌实。
“小张，上次
们在郑州教育中心中的那个标还是存在很大的侥幸的，
们的价格比A公司高出那么多，要不是我极力挑A公司的毛病，恐怕
很难中，所以我一直感觉对A公司是不是太不公平了？”江主任反问我。
我没有回答。
他又接着说。
“其实大家出来做生意都不容易嘛，有钱大家赚。我这可是为
着想啊，咱尽量别得罪人。
说
，小张？”江主任真他妈的老油条。
我明白他的意思，就是想让我这次的标别争了，让给A公司，最好是我别参加了更好。
我心里暗暗骂了他一句。奶奶的，又想当婊子，又想立牌坊，当初好处费一点都不想少要，现在又想来当好人了。
但我还是嘿嘿笑了两声。
“江主任，我现在公司也挺困难，每年如果不是您给我点单子做的话，我可连饭都吃不上了的。”我得诉诉苦，别以为老子从
这里赚了多少钱似的。
“其实我的公司目前也就是能做做这种电教室，象校园网我又没技术，象PC我又没有好的价格，如果连这个都不做了，我可就只好喝西北风了。”
说着这个话，我自己都感觉自己象个诬赖似的赖上他了。
“呵呵，
的难处我理解，我哪能不给
业务做啊。看
说的。”江主任听我这么一说，又露出一脸的笑容。
但我心里开始不塌实起来，我知道A公司待他也不薄，坐在他的位置上，他也需要平衡关系的。上次在郑州教育中心，他帮了我，所以这次他想找回来。
这种人，我极度的佩服，但也极度的鄙视，就是个墙头草。
多年的市场打拼，我感觉自己象一头狼一样，见到美味，岂能说放就放？要不就不做，要做就要全力拿下，绝不含糊。
跟江主任有了这次谈话，我第一次清晰的明白一个道理：客户永远不可能成为
真正的朋友，与他们之间只有利益，没有感情。
我知道这次江恐怕是不会全力帮我了，最多他就是个中立者而已。所以搞定五中的王校长，是此次获胜的重中之重。
理清了这个思路，我心里反而塌实了。
然后开始考虑如何搞定王校长。我知道他目前正要退休，对回扣肯定是来者不拒，而且越多越好，关键是给他多点还是给江主任多点的问题。
另外价格方面这次需要好好的合计一下。江主任那里我最近尽量少去接触，给A公司一种错觉就是我们这次想放弃，让他们认为江主任是倾向于他们的，这样他们肯定会跟我上次在教育中心一样，报的价格会很高，想狠狠的赚一笔，而我这次给他来个价格超低，因为这次和上次不同了，价格差的大，他们必死无疑！
想到这些细节，我心里清晰起来，知道该如何做了。
给王副校长打了几次电话，他都推说有事，我也就没有去过多的给他压力，暂时先缓缓。这个学校由于电教室是用在普通的教室里面，所以对操作台的安全性，耐用性以及易操作性要求肯定很高。而我们的操作台的防盗防尘的全封闭功能正好适合他们。所以我想先去找他们的电教老师谈谈。
五中的电教老师姓于，大约40左右岁，很稳重。我一见他，给我的印象很好，属于很憨厚的那种。
我跟他介绍了一下公司的情况，于老师典型的老好人，对人很热情，跟他交谈中，我忽然改变了主意。
我想如果我把我们产品的全封闭以及防盗防尘等功能告诉他，他肯定觉得很不错，这个老好人肯定会把这个特点告诉所有来找他的公司，包括A公司，如果是那样，我们的优势就完全暴露给对手了。
我决定先隐瞒下来。而且我决定不再在标书里加上任何有利我们公司产品的内容了，这次和上次不同了，A公司肯定准备充分，而且会引起他们的重视，把价格做的太低就不好了。注意打定，我又跟这个老好人随便聊了几句，就撤出来了。
又过了两天，标书发下来了，我看了一下，没有什么特别的东西，都是正常的要求。
下午我终于打通了王校长的电话，他还挺热情。我说关于电教室的事情想邀请他晚上出来坐坐，进行一下沟通。他犹豫了一下，就答应了。
晚上，我打车去接了他到一个环境挺幽雅的饭店吃饭。期间我把我跟装备处的关系跟他说了，也把在郑州的做的一些客户都跟他介绍了，他听后非常满意。最后结帐要离开的时候，我跟他说了这个定单跟他留5%。他没有说什么。我知道这种招标给他5%是非常高的了，他肯定是很满意。我这次给江主任的就要少点了，最多只能给他2%，否则我的价格下不来。
这次招标五中的电教老师和校长都参加，设备的实用性肯定是最重要的，所以我也得跟李部长学学，把设备搬到招标现场，肯定能起到出其不意的作用。
投影机，电脑等设备不难搞，从索尼代理那里借就可以。关键是操作台需要在郑州找木器厂专门设计一个。虽然麻烦，但我认为很值得。
在网上查了好久，查到郑州郊区有个村办小学有个木器厂，我电话联系上后，直接打车赶了过去。
木器厂很小，是在小学内的一些平房里加工，他们专门做板式办公用品，我见了他们张厂长。张厂长很热情，听我说明了来意，他马上拿来纸和笔给我开始画图。
闲暇时我把自己的经历回忆一下想通过我个人的爱情观事业观和人生观与这里的朋友一起交流探讨一下人生的爱情事业和理想问题。
由于我是学理科的并且毕业后写正规文字的机会不是很多所以文采方面很欠缺望读此贴的朋友给予谅解。
我大体计划了一下从大学最后一天开始写到今天为止自己的这段经历大体上要写三个部分。
第一部分 打工者的爱情
第二部分创业者的爱情
第三部分当老板的爱情
好了闲话少现在开始。
1
七月十日那天是学校限定的我们毕业生最后离校的日子。
按常理来这样具有纪念意义而且又有悲凉离别情调的日子应该是被描写成细雨绵绵昏天暗地才对。可我清晰的记得那天是个晴天即便如此我的心情仍然可以用凄凉来形容不对应该用悲壮更合适。
午饭根本没心情吃。上午我送走了三个同宿舍的兄弟虽男儿有泪不轻弹但今天我的眼泪就是他妈的用来弹的。
整个下午我都在拿着精致的毕业留言薄在林Ｙ小路上象讨饭的似的到处转悠见到平时只敢斜眼瞟的漂亮女生此时也奋不顾身的抢过去恭敬的把本子递上去请她们留下一些诸如同学保重校友幸福等等无聊的话语。俨然有种明天就要上刑场的感觉。
遇到同年级要毕业的哥们大家都互相点点头大有惺惺相惜之情。即使遇到平时打篮球经常盖我帽的那些我做梦都恨之入骨的同学此时也忽然变的那么亲热,互相点头微笑.
要离别了才让人明白一笑泯恩仇其实就是这么简单。
那晚的夜色格外宁静。偌大的操场上已经一圈一圈坐满了人。大家点起了蜡烛低低的唱着一些离别的歌曲。那晚从不会唱歌的我竟然也涩涩的为大家唱起了林志颖的《不是每个恋曲都有美好回忆》虽然我知道自己唱的不好但那一刻我还是听到有人在低低的抽泣。。那是个美丽的女孩。
明早不是今早再过三四个小时天就亮了我就得赶第一趟车回到我遥远的农村老家了。
大家轮流一曲后都变的沉默起来。互相问候着何时的车次要不要送等话语。我知道我该起身去收拾行李了。匆忙的跟大家打了声招呼互相了声保重我就溜回了宿舍。
天蒙蒙亮我的行李也收拾好了。
同宿舍还剩下老八和老七今天走的要稍微晚点他们帮我把行李拿到楼下招呼着一辆面的过来。正忙活着往车上装行李忽然我隐隐的看到宿舍大门处站着一个人-----是她孙素素。
我的心一阵抽搐。四年来我们互相没有表达任何爱意但我知道她喜欢我。只是我从一开始就清楚的知道我们没法在一起我来自农村还得回到老家那边去生活,而她会出国深造。
我的这种不自信以及遇到困难退缩的性格在我以后的生活中给我造成了很多障碍在我意识到自己的这个性格缺点后已经是好几年后的事情了。
晨风中伫立的她象一束弱不禁风的花束那么静静的弱弱的站着。
“老四你快过去看看不定她有事找你别留下遗憾”。
老七在背后喊着。
我一下反应过来小跑过去
“孙素素你的东西都收拾好了吗？”
“恩。收拾好了。”顿了顿她有接着。
“我昨晚忘记问你今天什么时候走了听别人你要走的很早我就一直在这里等着怕你走了来不及送你。”
“啊。难道这三个多小时你一直在……”那一刻我的震惊真是无法用语言形容。
“你这是何苦啊。在传达室喊我一声就是了。”
“我们宿舍的老七和老八都去送我你赶紧回去收拾你的东西吧。”此时此刻我依然表现的一脸道貌岸然。
“我送送你吧。大家以后……还不知道……什么时候….再见……”着这话我清楚的看到她眼睛里已经噙满了泪水。