“8.3亿元！民生银行大厦易主，一个92年的美女业务员拿下这个大单”，近日，一条爆炸性消息在深圳地产中介行业迅速传开，大家在微博、微信中疯狂传播并互相讨论，使得该事件一时成为舆论焦点。众人在概况成交金额巨大的同时，一致将羡慕的目光投向这位年仅21岁的业务员，让不少人感叹“做地产真好”！
后经确认，拿下该大单的业务员为90后气质美女付倩。她所代理销售的整栋民生银行大厦在今年底完成了收购合同签订，交易金额（8.3亿元）和交易面积创下了今年下半年纪录。听听她入行以来的心路历程。
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独自南下深圳 毅然选择地产
我叫付倩，来自湖北孝感。2011年，我19岁，那一年，我踏入了社会。
我不喜欢做没有规划的事情，因此在来深圳前，我就已经在老家上网浏览了深圳的一些工作，经过分析，发现房产销售和广告销售非常适合我，于是我拿起电话，打给了招聘人。凑巧的是当时的经理竟然和我是老乡，电话中和她聊的非常投缘，当即我就决定做地产了。在答应之前，我对经理提了一个要求，为我找好住的地方。然后，我就一个人背着行囊，离开了家乡来到深圳，开始了地产行业之旅。
到深圳后，经理很快就把我安顿好了。可没来得及熟悉这座城市，第二天我就去分行报道开始工作。刚来分行，经理大概讲了下工作内容，就开始第一天的工作了，从跑盘、画户型、打电话、发网络，熟悉购房流程等一步一步的学习，很辛苦也很枯燥，不太像自己想像的那样。
孤独让人折磨 坚持带来希望
刚做这行的时候真的很痛苦。2011年正是深圳写字楼市场低迷时期，成交量锐减，大家的日子都不好过，我一个新人，感受尤其强烈。上班两个月，一单没开，一分钱的收入都没有，但我是一个认准了就一定会干下去的人，所以即使感觉很辛苦，但仍然坚持着。
我一直觉得，想要把这份工作做好，其实说难也不难，就是要善于向身边的人学习。刚入行的时候，向优秀的经纪人学习，有进步了，再向经理学习，然后再向区总学习，向副总学习，最后向老板学习！然后自己就会成为老板，否则将原地踏步。所以两个月不开单，我并没有气馁，我虚心的向分行业务员学习，看他们怎么打电话，怎么接客户，怎么发网络，也积极地向经理请教问题，踏踏实实地把工作做好。我也关注了地产方面的微信，Q房e族是我关注最好的一个专针对经纪人的微信，在里面学习到了很多东西，也认识了一些行业的前辈，在工作遇到困难的时候都会向他们请教。
厚积薄发，熬过两个月的艰难时期，我对所在的片区以及非常熟悉，也渐渐掌握了一些技巧。11年的9月份，我终于迎来了我的第一单：收佣5万。成交没有想象中的激动和曲折，过程很顺利，客户来分行，我接到了然后就成交。第一单让人非常的兴奋。
平时不断积累 关键时刻有惊喜
做我们这行，客户非常重要，特别是老客户，有时候能够帮助自己促使很大的单子。平时我会用心维护好每一个客户。而这，也是民生银行这张大单成交的原因。
实际上，民生银行这个物业在今年三四月份就已经挂出来放售，当时深圳几大行都在跟，都想拿下来，但是都无功而返，找不到购买的客户。而在七月份，祥祺集团表示有意向购买，得知这一消息，几大行都立刻跟进，可是都无法见到客户公司的老板，只能和客户公司的职员沟通，这样一来，光是走程序就得很久，成交就非常悬了。
这时候，我们的一位老客户出现了，他之前通过世华成交了一个大单，对我们的服务相当满意，因此他主动为我们牵线搭桥，由此我们直接找到了祥祺集团的负责人，直接和负责人对接！远远地把行业抛在身后。
当我成交的消息传到大家耳中时，有人给我打电话，问我有什么技巧，问我要怎么样才能开单，对于这样的问题，我的回答是：成功没有捷径，踏踏实实做好每一项工作，熟悉每一个流程，了解客户的需求，善于提问，最快最有效的办法就是向身边优秀的人学习，然后成为优秀的人！
“8.3亿元！民生银行大厦易主，一个92年的美女业务员拿下这个大单”，近日，一条爆炸性消息在深圳地产中介行业迅速传开，大家在微博、微信中疯狂传播并互相讨论，使得该事件一时成为舆论焦点。众人在概况成交金额巨大的同时，一致将羡慕的目光投向这位年仅21岁的业务员，让不少人感叹“做地产真好”！
后经确认，拿下该大单的业务员为90后气质美女付倩。她所代理销售的整栋民生银行大厦在今年底完成了收购合同签订，交易金额（8.3亿元）和交易面积创下了今年下半年纪录。听听她入行以来的心路历程。
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独自南下深圳 毅然选择地产
我叫付倩，来自湖北孝感。2011年，我19岁，那一年，我踏入了社会。
我不喜欢做没有规划的事情，因此在来深圳前，我就已经在老家上网浏览了深圳的一些工作，经过分析，发现房产销售和广告销售非常适合我，于是我拿起电话，打给了招聘人。凑巧的是当时的经理竟然和我是老乡，电话中和她聊的非常投缘，当即我就决定做地产了。在答应之前，我对经理提了一个要求，为我找好住的地方。然后，我就一个人背着行囊，离开了家乡来到深圳，开始了地产行业之旅。
到深圳后，经理很快就把我安顿好了。可没来得及熟悉这座城市，第二天我就去分行报道开始工作。刚来分行，经理大概讲了下工作内容，就开始第一天的工作了，从跑盘、画户型、打电话、发网络，熟悉购房流程等一步一步的学习，很辛苦也很枯燥，不太像自己想像的那样。
孤独让人折磨 坚持带来希望
刚做这行的时候真的很痛苦。2011年正是深圳写字楼市场低迷时期，成交量锐减，大家的日子都不好过，我一个新人，感受尤其强烈。上班两个月，一单没开，一分钱的收入都没有，但我是一个认准了就一定会干下去的人，所以即使感觉很辛苦，但仍然坚持着。
我一直觉得，想要把这份工作做好，其实说难也不难，就是要善于向身边的人学习。刚入行的时候，向优秀的经纪人学习，有进步了，再向经理学习，然后再向区总学习，向副总学习，最后向老板学习！然后自己就会成为老板，否则将原地踏步。所以两个月不开单，我并没有气馁，我虚心的向分行业务员学习，看他们怎么打电话，怎么接客户，怎么发网络，也积极地向经理请教问题，踏踏实实地把工作做好。我也关注了地产方面的微信，Q房e族是我关注最好的一个专针对经纪人的微信，在里面学习到了很多东西，也认识了一些行业的前辈，在工作遇到困难的时候都会向他们请教。
厚积薄发，熬过两个月的艰难时期，我对所在的片区以及非常熟悉，也渐渐掌握了一些技巧。11年的9月份，我终于迎来了我的第一单：收佣5万。成交没有想象中的激动和曲折，过程很顺利，客户来分行，我接到了然后就成交。第一单让人非常的兴奋。
平时不断积累 关键时刻有惊喜
做我们这行，客户非常重要，特别是老客户，有时候能够帮助自己促使很大的单子。平时我会用心维护好每一个客户。而这，也是民生银行这张大单成交的原因。
实际上，民生银行这个物业在今年三四月份就已经挂出来放售，当时深圳几大行都在跟，都想拿下来，但是都无功而返，找不到购买的客户。而在七月份，祥祺集团表示有意向购买，得知这一消息，几大行都立刻跟进，可是都无法见到客户公司的老板，只能和客户公司的职员沟通，这样一来，光是走程序就得很久，成交就非常悬了。
这时候，我们的一位老客户出现了，他之前通过世华成交了一个大单，对我们的服务相当满意，因此他主动为我们牵线搭桥，由此我们直接找到了祥祺集团的负责人，直接和负责人对接！远远地把行业抛在身后。
当我成交的消息传到大家耳中时，有人给我打电话，问我有什么技巧，问我要怎么样才能开单，对于这样的问题，我的回答是：成功没有捷径，踏踏实实做好每一项工作，熟悉每一个流程，了解客户的需求，善于提问，最快最有效的办法就是向身边优秀的人学习，然后成为优秀的人！