主题：房价上行，业主总觉价格卖低了想毁约

2016年是中国楼市史上罕见的一波大牛市。自2015年一线城市领衔走出一波上扬行情，2016年热点二线城市接力，在利好政策、宽松货币以及包括买家、卖家、开发商、房产中介等市场参与各方合力下，2016年中国楼市成交量价创出历史新高，而在这幅波澜壮阔的场景下，楼市众生相毕现。

其实王女士的这套别墅所在小区位置比较好，离绿地缤纷城近，购物方便，西临地铁4号线高米店南，走路5分钟就到，东临京开高速280米，上五环也方便，更重要的是本房的户型更好，南北通透，还带地下室和车库，毛坯房，可按照自己的要求去装修，周围两公里之内还有北京小学和首师大附小，可谓优质物业。

看完房后，王先生非常满意，就是觉得报价有点高。因为王先生的预算在1150万元内，原本王女士的挂牌价1150万是在王先生预算内的，但就在王海江打电话告知有高意向客户相中房子有意向买下后，王女士临时跳价，直涨50万，报1200万，这便超出了王先生的预算，便让王海江和王女士谈谈。于是王海江打去电话，将王先生的意思做了转达。

房天下后台显示，王女士的这套房其实早在3月份就挂牌了，伴随着北京房价的节节走高，经历了4次调价，价格从一开始的960万跳涨到如今的1150万，再到签约关口的1200万。可见王女士挂牌卖房也是试探多于诚心。而随着果园投资的资金吃紧，这才诚意卖房，但听王海江转达王先生的砍价意思后，也只是稍作让步，坚持最低1180万成交，否则免谈，后在房天下工作人员居间协调下，双方都做了让步，最终以1170万成交签约，王先生交了10万定金。

王先生非常生气。按照协议，王女士需赔付王先生已支付定金的2倍即20万或总房价的20%，以及佣金11.7万（房天下佣金1%）。但王先生非常中意这套房，还是想着通过协商正常交易，便让王海江及房天下去交涉。
本着对客户负责的原则，王海江积极与王女士沟通，将违约责任和当前的市场情况一一说明，表明王先生的诚意，且王先生首付600万能解王女士的资金之渴。王女士的心理摇摆不定，半推半就着将交易流程走向网签。其间，王女士还委托朋友试探过王海江，想确认下自己的卖价是否低了，但不知情况的王海江据实说明符合市场价，并没有低卖，最终王女士认为小王没有欺骗自己。

但受不住其他中介的撺掇，多心的王女士在网签前依然要求加价20万，要求1190万成交。在房天下协调下，双方再次就售价进行谈判，王女士还带了律师来现场，但自己的律师也表示这种属于卖方单方违约，需要承担完全违约责任，就是诉讼至法院，法院也会支持买方的请求。王女士这才打消违约念头，最终双方按照原价1170万顺利走完全部流程。

其实王女士的案例只是去年业主毁约现象中的冰山一角，但窥一斑可知全豹，由此照见去年的楼市行情多么火热，而人在利益驱动下，个体的契约意识、社会的契约精神何等脆弱。