主题：一点都不污，饭馆卫生间的4套成交故事
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发表于2016-03-24
虽然故事很简单朴实，但是真的很真实，之前跟我联系的那个置业顾问也是在我一个朋友聚会上认识的 先做朋友 取得信任之后 很多时候买房找他已经是一种习惯
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发表于2016-03-24
有了第一套的成交之后，有了信任的基础 加上客户一定是有买房的需求之下才能找到身边正好认识的人
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发表于2016-03-24
伊哇，您好！您所发的帖子“一点都不污，饭馆卫生间的4套成交故事”已被设置为精华帖，请再接再厉多发好帖。
虽说是卫生间的故事，但是真的一点都不污，不信你往下看。
在“3·15”晚会的举办下，关乎“信任”的消费者权益成为每年3月大众热议的一个话题。也许，这简单的“信任”二字，有时候要做到很难，而有时候，却也很容易。因为，我和我的客户蒋先生之间的信任，就缘起于“卫生间”。
前些日子的一个中午，我在项目甲带看完了客户，因为下午约了别的客户接着看房，就准备就近找个小饭馆吃个便饭。酒足饭饱之后当然要去卫生间释放一下自己，就听到边上洗手的一个男的在讲电话“……上午在项目乙交了定金了，还没需要了解更多呀……”，职业的敏锐度让我不自觉关注起了这个陌生朋友的对话内容，相比较于乙项目，甲项目要有一些明显的优点，正好可以给他推荐一下。
“您好，刚听您电话讲是准备买乙项目的房子是么？我是房天下置业顾问小顾”，等他讲完电话，我顺势递上名片，主动搭话开始了卫生间成交的缘分。
原来蒋先生打算在城南买房，上午和4位朋友看了看乙项目，直接交了定金，但就在中午来的甲项目旁吃饭的时候，一个顺便来看下的想法，让我们之间有了这次巧遇。
后来，蒋先生对我说，通过聊天，蒋先生从我这里了解了项目的基本情况，无论是项目价格还是项目区位特点，区域未来发展走向都有了明确的解读，加上下午又带着蒋先生到项目参照沙盘讲解了实际情况，再带他们去看了样板间，为蒋先生及其朋友分析了买甲项目的四大，蒋先生和朋友都觉得我比较专业，果断的退订乙项目。
蒋先生买房后的第三天，我的电话又响了起来，看到陌生的来电，我以一个房天下置业顾问的职业操守认真接听了。“是小顾么，我是蒋先生的朋友，想跟你咨询下房子……”就这样，有了蒋先生的带动，我前前后后成交了4套，正是因为那段卫生间缘分的开始，有了客户的信任，蒋先生陆续把他的几个朋友介绍了过来。
时至今日，我依旧心有波澜，这段难以忘记的卫生间奇缘，这4套房子的销售，在我卖房生涯中，注定难以忘记。