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点击有惊喜：三分钟让你读懂营销策划这本高深秘籍
市场是一个公司赖以生存与发展的基础，营销对于项目来说格外重要，掌握营销策划的要点是每一个从业者的必备节能。世联地产针对于营销渠道进行了详细专业的创新策略研究。以下就是世联地产此次营销渠道创新策略的研究分析。不论你是营销菜鸟还是营销达人，这篇文章一定会让你耳目一新。
渠道创新分为两大部分：
一、活动营销：大事件+小活动
持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是项目重要的营销渠道
活动营销的针对性的规范化原则：
目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；
计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；
高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行；
可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。
二、主动客户扩容：客户会+企业拜访+DM
对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动
活动类别分为两大类：
（一）、以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。
1、项目造势活动：目的在于提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势；常见的营销活动有开工典礼、开盘典礼、封顶仪式；城市发展、生活论坛；企业获奖仪式、基金会成立；公园开放等
2、信息传递活动：目的在于传达项目信息与区域价值；常见的营销活动有产品发布会、产品鉴赏会和开盘前的算价活动。
（二）、以小活动为主，可在同一期内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。
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渠道创新分为两大部分：
一、活动营销：大事件+小活动
持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是项目重要的营销渠道
活动营销的针对性的规范化原则：
目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；
计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；
高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行；
可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。
二、主动客户扩容：客户会+企业拜访+DM
对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动
活动类别分为两大类：
（一）、以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。
1、项目造势活动：目的在于提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势；常见的营销活动
有开工典礼、开盘典礼、封顶仪式；城市发展、生活论坛；企业获奖仪式、基金会成立；公园开放等
2、信息传递活动：目的在于传达项目信息与区域价值；常见的营销活动有产品发布会、产品鉴赏会和开盘前的算价活动。
（二）、以小活动为主，可在同一期内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。
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