主题：成为百万房地产经纪人必备工作！
- 发表于2011-01-20
- 发表于2011-01-21
中联地产集团招聘
公司简介
中联地产房地产开发集团有限公司（中联地产集团）是以房地产开发经营为主的地产公司，其集团集房产、担保、按揭、文化传媒、教育和投资于一体的涉及多领域、多行业的大型综合集团公司。
中联地产集团恪守“拒绝平庸、追求卓越”的财富精神，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，本着“创新精品”的理念和“集中化”战略，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，以专业的眼光投资房地产市场，从初期的产品定位、设计、规划、建筑，到后期营销、管理全部与世界接轨，“品质”和“品牌”双管齐下，为深圳乃至全国房地产市场提供中高档住宅、别墅、商业等多元化的物业产品，树立了中联地产“高端精品”的地产品牌形象，赢得了社会各界和广大客户的认可和尊重，在强手如林的高端房地产业中占据了一席之地。
中联地产集团将为您提供：广阔的职业发展空间,专业的企业内外部培训；同行业内具有竞争力的薪资水平；人性全面的福利制度；加入中联地产集团，将使您的职业生涯光辉绽放！
中联地产集团恪守“拒绝平庸、追求卓越”的财富精神，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，本着“创新精品”的理念和“集中化”战略，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，以专业的眼光投资房地产市场，从初期的产品定位、设计、规划、建筑，到后期营销、管理全部与世界接轨，“品质”和“品牌”双管齐下，为深圳乃至全国房地产市场提供中高档住宅、别墅、商业等多元化的物业产品，树立了中联地产“高端精品”的地产品牌形象，赢得了社会各界和广大客户的认可和尊重，在强手如林的高端房地产业中占据了一席之地。
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本集团现招聘置业顾问多名:
要求：初中文化以上、五官端正、有敬业精神、团结进取的社会精英。男女不限.有没有经验均可。
月菥：1500-4500+提成（高达35%）+社保+包住宿+普升空间+企业管理和专业培训
联系人：史先生：13554866716，
本招聘长期有效。
- 发表于2011-01-22
引用：shibincheng 在2011-1-21 6:48:05写道：原帖
中联地产集团招聘
公司简介
中联地产房地产开发集团有限公司（中联地产集团）是以房地产开发经营为主的地产公司，其集团集房产、担保、按揭、文化传媒、教育和投资于一体的涉及多领域、多行业的大型综合集团公司。
中联地产集团恪守“拒绝平庸、追求卓越”的财富精神，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，本着“创新精品”的理念和“集中化”战略，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，以专业的眼光投资房地产市场，从初期的产品定位、设计、规划、建筑，到后期营销、管理全部与世界接轨，“品质”和“品牌”双管齐下，为深圳乃至全国房地产市场提....
公司简介
中联地产房地产开发集团有限公司（中联地产集团）是以房地产开发经营为主的地产公司，其集团集房产、担保、按揭、文化传媒、教育和投资于一体的涉及多领域、多行业的大型综合集团公司。
中联地产集团恪守“拒绝平庸、追求卓越”的财富精神，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，本着“创新精品”的理念和“集中化”战略，依靠雄厚的资金实力与丰富的管理经验，以专业的眼光投资房地产市场，从初期的产品定位、设计、规划、建筑，到后期营销、管理全部与世界接轨，“品质”和“品牌”双管齐下，为深圳乃至全国房地产市场提....
1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
（1）客户在意房子的条件的是 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是
如此。
①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。
比如：
● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等） ，房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）
● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。
● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？