主题：深圳客走了 东莞开发商打响本地客抢夺战

业内人士认为 开发商想拓展本地客源需增加改善户型配比 还要合理调整价格

深圳客走后，东莞楼盘不如往昔热闹。

“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起！”这一句话以前说的是房价，现在说的是东莞本地客。新政前，东莞不少楼盘只接受转介深圳购房者，新政后，不少楼盘想挖掘东莞本地客来拉动成交。

记者调查了解到，东莞执行楼市新政后，深圳客退潮明显，不少楼盘研究如何开拓本地购房者客户，特别是随着明年楼市供应量大增，市场扑朔迷离，如何抢夺本地客成为一个重要的营销手段，而除了增加本地客需要的改善户型配比外，调整价格也将成为一大利器。

新政前：为高收益 不开拓东莞客源

新政前，东莞不少地产经纪人接到过开发商的一则通知：由于××楼盘定价已经大幅度超过东莞房价水平，据调查和统计，东莞接受率非常低，所以决定暂时不接受东莞客户。

城区的地产经纪人李先生告诉记者，他积累了一些本地客源，本来想和南城的一个楼盘谈合作，但是被拒绝了，理由是因为楼盘的价格高，只接受深圳客，不接受本地客的合作。李先生透露，该楼盘本身的地理位置并不优越，但定价却在2万元/平方米以上，远远高于区域均价，超过了本地购房者的承受能力，购房者主要是深圳中介带过来的深圳购房者。

据透露，新政前不少楼盘直接和深圳中介合作，通过二、三级市场联动中介直接将深圳客带到东莞楼盘促进成交。这种销售方式，中介可拿到高达8个点以上的提成。开发商则将给中介的提成算进房价成本，间接推动了房价的上涨。如道滘部分楼盘原本售价仅8000元/平方米左右，在主打深圳客后，定价快上升至1.2万元/平方米以上，而大岭山、沙田一些楼盘开盘时定价仅5000多元/平方米，深圳客到来后，房价达到了万元/平方米以上。

新政后：深圳客不来了 高价楼盘骑虎难下

新政后，东莞楼市进入观望期，深圳客开始退出市场。事实上在新政到来之前，就已经出现了因为房价高，深圳客“喊静静”的情况。上周，沙田碧桂园开放城市展厅，与之前楼盘活动现场的火爆不同，此次的楼盘现场相对平静了不少，记者在现场看到，新政前沙田楼盘活动现场的停车场以深圳客粤B车为主，但是近期的楼盘现场出现的车辆以粤S车牌的本地车为主。

记者了解到，由于新政后不少深圳客不再具备在东莞购房的资格，或者首付成本增加，加上深圳严查楼市，部分中介停止带客到东莞，在最近一些楼盘的加推活动当中，深圳客比例在不断下滑。

最为尴尬的还是原来定价高达2万元/平方米左右，拒绝本地客的部分楼盘。业内人士透露，深圳客不来了，本地客又不愿意接受这么高的房价，不少楼盘骑虎难下，“降价，又怕原来的购房者反弹退房，不降价，后续还有这么多货量，该如何销售？”