主题：楼市降价来袭？谈谈个人看法！

最近全国各地各地频传楼盘降价消息，特别是一线城市的房价更是动荡不安，很多人都处于观望状态，不敢出手买房子了。深圳的购房者们的观望浓度也越发的加重，在此，正对于自己知道的中骏四季阳光 、六和城 、朗钜创公馆等楼盘，谈谈对于楼市降价的看法！

朗钜从去年蓄客到今年开盘已有大半年时间，因为项目位于华强北核心商圈范围以内，定位较高端，均价也是5W起，首批推出的128套单位销售情况较好，这说明了客户对于关内核心位置楼盘的认可，在市场行情不稳定的情况下，此类楼盘的抗性较强，抵御风险的能力也较高。

与关内核心区域楼盘相比，关外刚需楼盘受市场行情影响波动较大，但行情好时，无需任何特别营销手段，开盘自然热销。但是一旦市场转冷，结局就会出现分化。

大开发商像万科、中海般肯定会首先降价促销，他们通常考虑的是整体公司的资金流通性，而不在于一城一池的得失。其次当地的地头蛇开发商此时一般不会跟风大佬们而是强撑着等待市场转暖，卖出更高的价格。而不同于前两者的小开发商，一方面受困于紧张的资金链，一方面又受困于较高的负债率，如果不能及时卖出、收回资金就可能意味着资金链的断裂，后果可想而知。

我们说降价是迫不得已的牌也可以说是最后一张王牌，试问哪个开发商不想卖高价，但是市场总是这么让人琢磨不定，如同股市一样，我想没有哪个高手会在最低谷买入、最高峰卖出吧。一般都是靠近低谷的时候买入，靠近高峰的时候卖出。这样做的原因无外乎，就算高手也很难判定两点的准确时刻。

楼市可样如此，幸运的是只要不让我在靠近高峰时买入就谢天谢地了。

回到降价这个话题，中骏四季阳光开完盘后LZ就走访了该盘，卖的是确实好，进去营销中心半天没人理我，是销售没注意到我吗？不是！销售可是多么精的人，眼观四路，耳听八方早已是他们的入门功底，只是他们太忙了，忙于与购买客户商量签订合同事宜以至于无暇顾及到我。然后再看看车站、项目楼面打出的“411套不只是深圳速度”标语也充分显示了他们的热销豪气。

事后我问自已： 为什么这个盘卖的如此之好？价低？营销做的好？产品定位准确？我想上面上调可能就是它热销的原因。

一家欢喜一家愁，当看到中骏四季阳光热销的价格后，金汐府坐不住了。还让不让人活，你如此体量的盘都才卖1.2w/平左右，那我们卖多少？1W/平？9K/平？你开盘热销客户都抢完了，我们还吃什么？所以即便金汐府降价促销只怕销量也不会那么理想。如果此时我是他的开发商，我可能会硬撑几个月等行情好了再卖，但也有可能就像前面说的开发商也有资金链压力，所以市场总是这么残酷。

再说说六和城，六和城开盘前SS一直说1.5W/平、1.6W/平，吓的我们直呼：坪山，还是深圳的价格洼地吗？也许这只是销售的一厢情愿，开盘均价1.35W/平。大体上还可以接受，毕竟刚需是如此之多。

我现在反倒担心天峦湖的情况，定位很高，行情又不好，项目又处于坪山一角，只怕前景让人担扰。