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主题:西安限购了,万科吃螃蟹,“笑”了

发表于2011-03-16
 限购令第二波快速蔓延源自2011年1月26日国务院推出“新国八条”,厦门率先于1月28日颁布细则,全国主要城市也纷纷主动或被动跟进。截至3月7日,全国已经有32个城市先后推出楼市限购政策。西安出台限购令已经半月有余,楼市变化,再一次进入了政策消化期,限购之下的西安房企和消费者进入观望期,房企大部保持较为谨慎的态度,罕有开盘者,导致2月成交面积环比下滑44.39%,同比下滑9.41%,普通住宅日均成交量保持400余套。万科金域曲江二期高层和万科城penthouse(顶跃)于3月12日率先开盘,双盘联动,“第一个吃螃蟹”,分别赢得万科城顶跃售罄、金域曲江二期高层热销88%的成绩,领衔2011西安楼市,给予行业与客户极大的信心。


      西安限购了,万科吃螃蟹,“笑”了。


      万科金域曲江文化营销给力西安 开盘热销88%

     万科是一个“文化怪胎”,可以轻松的把玩艺术于无形,将文化的基因渗透到规划、建筑、园林、服务,甚至营销中,让人不经意的被吸引而无尽的迷恋。就像西安金域曲江,首创泰式园林,冬天里,当来自各地的客人在到处都是枯黄的草、枯枝的败景中看到这么一片上万平米的城市绿肺——冬天的金域曲江绿意盎然绿草茵茵,所有人,惊讶了。令人迷恋的,还有喷泉的孔雀、隐藏灌木丛间的恐龙趣雕、标准比例的大象石雕、泰式回廊、伸出枝头摇曳水面的红花。万科大手笔造万平方米园林,情景营销西安首创典范;当然,令人尤其迷恋的还有那让人无可挑剔的精装修,全国典范,西安创新理念,置业导购对着玄关鞋柜和厨房、卫生间设施,可以细心的给来宾讲解1个小时,细致的人文的、如此实用的用心的设计,连行业人士都倍称“受教”,纷纷组织团队前来取经,更毋论挑剔的置业者。所以,各地的开发商们,你们到西安的时候,记得:首创不同风格的情景园林营销,效果,会很好,让务实的西安人对未来更充满信任。即便挑剔的京沪广深的人到金域曲江,都会不大不小的膜拜。金域曲江,打响万科在西安高端品牌的绝对首作。企业品牌、项目品牌,双丰收。赚大了。

     说远了。

     金域曲江二期开盘之前,万科吸引了央视黄金档电视连续剧【大典当】剧组前往连续10天的拍摄,“央视一部伟大的作品可能诞生西安万科金域曲江”的呼声隐传,“男人婆张延、明星汤镇宗买金域曲江”的内幕四起,“与明星为邻”的渴望让人有那么点激动。万科的文化营销,不经意的,很渗人心。而且,万科开盘展开全国“开盘直播”,同步微博传播,新媒体的运用将“开盘热销88%”的信息快速传向全国。


     金域曲江,玩得很文艺。其实,在美亨看来,二期户型的完美是最基本的成功。78平方米居然南北通透,西安无;126平方米居然可以做到很阔绰的四房;122平方米可以实现多功能房的设计。万科的户型设计,西安无人挑剔;金域曲江园林设计,西安无人搅舌;金域曲江文化韵味,西安人皆欣赏。这可能是曲江二期成功销售的关键背后元素。

     万科城怪胎:打破市场偏见,大面积的房子其实更好卖

     万科城也是一个怪胎。从一个“小户型大盘”记忆轻松过度到“大户型美盘”口碑。

     万科一度很担心:万科城一期给人印象是小户型大盘,客户能接受这些大户型么?

     实事证明,万科的忧虑是自扰。从百度指数显示,万科城的业主年龄层次丛2010年8月万科城露脸以来20-30岁为主很快过度到30-39岁为主,至今都保持这个记录,而且总是被全国超过10个城市的人关注,主力群体为金融/房产、教育、IT人士。

     3月12日,179平方米的顶跃penthouse共计推出的24套房源在“植树节”的喧嚣中悄然售罄,令很多客户措手不及,据说,即将推出26套原创现代中式别墅代表了万科最高“城市别墅”境界,禅意中的淡定,内敛而厚重,智者皆所好。如此,万科城可以欣慰:大户型,更受捧。

     听说,万科未来将有18-304平方米户型同步或者先后推出,“全线产品”全面覆盖“大、中、小”年龄层次,“客户通吃”,不知道西安的中海、金地、华侨城、龙湖、紫薇、中铁等开发商是怎么想的?

     万科更狠的印记:限购令下“教”你买一套,该选谁?

     “现在很矛盾,一方面急着用房,另一方面又觉得晚点出手可能会多省点钱”,一位购房者对记者表示,“我知道西安的房价不会有多少波动,但是让我现在出手还是很犹豫,怕出手早了,错过开发商更有力度的促销。”这是西安人的普遍心态,但所有人都明白:房地产长期看好,涨势必然,西安房价收入比全国最高优质比例,不涨,不可能的。“国际化大都市”的进程也会推动着房价一波一波上扬。只是阶段性的调整,总是难免的。

     关键是限购令下,一张粮票,该买谁?

     万科很有意思,来了一句“如果只买一套房,万科是个好选择”,为什么?因为专业,所以信任;因为信任,所以选择;因为选择,所以幸福。

     万科的“幸福牌”不是随便打的,配合了很多线下的活动传播,比如植树节、生日会、明星见面会等等,让你无处可逃万科的“人文关怀”,天天围绕着“万科转”。看,提醒开发商们多搞业主活动啊。现在的西安人“万科情结”很重,很多人表示“以购买万科房为信任”,万科,务必得珍惜这份难得的“万科情结”终于在西安“生根发芽”,并用心让这份“万科情结”伴随西安这座有国际化大都市“茁壮成长”。

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