莫要轻信房展会
近年来，房地产展销会越办越多，越办规模越大。但展销会上到底能卖出多少房？这是一个购房者“雾里看花”、房地产发展商也讳莫如深的敏感问题。
一般情况下，为了向社会及时报道展会情况，展会主办单位会定时（如每日闭馆前）了解各参展商当日销房情况，加以统计后向媒体发布，由于这种统计一般都采取参展商“自报”的形式，当事者出于自身形象的考虑，其成交量、销售面积、成交金额中经常带有某种“水分”。另外，也有的发展商在现场搞一些即时签约的仪式，用以营造一种热销气氛。
但了解房地产营销规则的业内人士都明白，商品房不同于柜台交易类的一般性商品，它的交易过程要长期、复杂得多。一般情况下，房产消费者要先后经历对欲购商品房的了解、选择、比较、分析、看房、交定金、办按揭、办房产证等一系列手续，才能完成购房的全过程。在房地产展销会上一拍即和、货款两清、一手交钱、一手交货的情况几乎没有，在房地产营销实践中，许多营销商往往采取在房地产展会上先与客户签定《购房意向书》、《购房要求反馈表》等形式，与客户建立一种初步买卖意向，留待日后继续洽商、成交。这显然只是房地产交易的第一步。目前的房地产展会在某种意义上讲，是房地产“展示会”而非销售会。
据初步调查，北京几个大型房地产公司历年在展会的成交量最多不超过其总销售量的十分之一。大多数房产商参加展会意在通过展会上的项目宣传和推介，为日后客源的形成打下了一定的基础。如此说来，房地产展销会上形成的效益具有某种长期和隐性的特点，媒体对其过度的炒作失之客观，应引起购房者的注意。
房地产营销的手段和方式很多，展销会并不是唯一的或者说是最好的营销方式。从去年北京市房地产展会的市场效应来看，呈现出一种渐冷的趋势，无论客户还是房地产发展商都对其失去了热情。
目前的房地产展销会“只展不销”或“重展薄销”已成定式，而1999年以来的几个热点项目之所以引起房产消费者普遍关注并取得成功，在很大程度上来自于项目本身的优势以及由此而来的好口碑。“今日家园”项目推出“21世纪住宅标准”理念，大型地下车库、大面积中央绿地、电话和电脑上网布线等设施一次到位，但其价格每平方米只有4200———4500元，这比同地段其他项目低了2000元左右，这是其营销轰动的基础。
另外，位于亚运村以北的天通苑经济适用房住宅小区非常热销，一、二、三期差不多全部都是开盘售磬，除去该小区颇具规模的欧式风格的下沉式广场给人们带来的新奇感受外，2650元／平方米的绝对低价位应该说是贴近百姓、吸引百姓的一个法宝，因为在其周边有不少正在开发中的商品房项目，大体在4500元以上，同等位置、差不多的质量，将近一倍的价格差，今后经济适用房诱人的发展前景，都是老百姓们眼中的亮点，“今日家园”、“天通苑”现象的确值得关注。步雄
莫要轻信房展会
近年来，房地产展销会越办越多，越办规模越大。但展销会上到底能卖出多少房？这是一个购房者“雾里看花”、房地产发展商也讳莫如深的敏感问题。
一般情况下，为了向社会及时报道展会情况，展会主办单位会定时（如每日闭馆前）了解各参展商当日销房情况，加以统计后向媒体发布，由于这种统计一般都采取参展商“自报”的形式，当事者出于自身形象的考虑，其成交量、销售面积、成交金额中经常带有某种“水分”。另外，也有的发展商在现场搞一些即时签约的仪式，用以营造一种热销气氛。
但了解房地产营销规则的业内人士都明白，商品房不同于柜台交易类的一般性商品，它的交易过程要长期、复杂得多。一般情况下，房产消费者要先后经历对欲购商品房的了解、选择、比较、分析、看房、交定金、办按揭、办房产证等一系列手续，才能完成购房的全过程。在房地产展销会上一拍即和、货款两清、一手交钱、一手交货的情况几乎没有，在房地产营销实践中，许多营销商往往采取在房地产展会上先与客户签定《购房意向书》、《购房要求反馈表》等形式，与客户建立一种初步买卖意向，留待日后继续洽商、成交。这显然只是房地产交易的第一步。目前的房地产展会在某种意义上讲，是房地产“展示会”而非销售会。
据初步调查，北京几个大型房地产公司历年在展会的成交量最多不超过其总销售量的十分之一。大多数房产商参加展会意在通过展会上的项目宣传和推介，为日后客源的形成打下了一定的基础。如此说来，房地产展销会上形成的效益具有某种长期和隐性的特点，媒体对其过度的炒作失之客观，应引起购房者的注意。
房地产营销的手段和方式很多，展销会并不是唯一的或者说是最好的营销方式。从去年北京市房地产展会的市场效应来看，呈现出一种渐冷的趋势，无论客户还是房地产发展商都对其失去了热情。
目前的房地产展销会“只展不销”或“重展薄销”已成定式，而1999年以来的几个热点项目之所以引起房产消费者普遍关注并取得成功，在很大程度上来自于项目本身的优势以及由此而来的好口碑。“今日家园”项目推出“21世纪住宅标准”理念，大型地下车库、大面积中央绿地、电话和电脑上网布线等设施一次到位，但其价格每平方米只有4200———4500元，这比同地段其他项目低了2000元左右，这是其营销轰动的基础。
另外，位于亚运村以北的天通苑经济适用房住宅小区非常热销，一、二、三期差不多全部都是开盘售磬，除去该小区颇具规模的欧式风格的下沉式广场给人们带来的新奇感受外，2650元／平方米的绝对低价位应该说是贴近百姓、吸引百姓的一个法宝，因为在其周边有不少正在开发中的商品房项目，大体在4500元以上，同等位置、差不多的质量，将近一倍的价格差，今后经济适用房诱人的发展前景，都是老百姓们眼中的亮点，“今日家园”、“天通苑”现象的确值得关注。步雄